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出口契机:我国众多家具品牌转内销成强势走向
来源:  作者:本站
  从中国海关公布的数据,2008年一季度我国家具出口数量为上升趋势,平均单价比去年减少。表面上的数据,实际上隐含着多重矛盾。

  去年,中国家具出口单价大幅上涨。

  有些分析家认为我国出口家具正悄然走出低价位,走上高附加值之路。但实际上今年家具单价又降下来了。一方面因为人民币升值,另一方面也 说明厂家已经适应了国家政策,退税率的调整和原材料、人力成本的上涨等,开始成功压低成本。期望中的我国由家具“大国”转向家具“强国”、由出口“产品” 转向出口“品牌”的“质变”,至今仍然只是一个“期望”。

  从去年的数据看,广东家具出口占全国家具出口总金额的40%.而一年两次的广东三大家具展,仍然是中国家具产业最引人瞩目的事件。 从今年的家具展看,三大家具展格局还未产生明显变化:广州偏向于出口,深圳偏向内销,东莞相对而言两者兼顾。今年,“只供外销”的牌子渐渐少了,一些只做 外销的参展商开始接待国内客人。国内厂家的内销意识越来越强应该是主要原因。外销不好做是周知的。美国是中国最大的家具出口市场,2007年我国 42.97%的家具出口是销往美国的。2008年由于美国次贷危机,美国经济发展继续放缓等原因,其购买力可能持续下降,严重影响我国家具出口。外销不好 做,而国内市场目前仍无绝对强势的品牌,所以内销对于多数品牌来讲,机会是均等的。(中国目前还没有一个市场份额超过0.5%的品牌,也没有一个市场份额 超过0.5%的家具卖场。)

  从出口到内销,有一个观念急需转变,即由做产品转向做品牌。多数之前做外销的中国家具企业在经营管理、市场竞争意识上还是停留在追 求“短、平、快”上,把消费者定位为“用户”而不是“客户”,用户与客户一字之差,内涵却完全不同。前者表明家具企业还是把自己当成加工工厂。假如家具企 业始终停留在为卖产品而造产品这个层面,那么它永远只是一个制造厂,而不是一个具有高度附加值的品牌。品牌需要考虑的是如何让消费者买到适合他们,让他们 满意的产品。而且要尽量做到买的过程、接受服务的过程,都是简单、愉快、人性化的体验。

  回望上半年,中国家具产业仍然有主观和客观的种种阻碍,但困难未必不是好事。有困难,才会有突破;中国的家具产业在面临种种困难的 时候,选择的不是退却,而是用具有“中国特色”的方式尝试着去解决。也许问题比想象中的还要复杂,但努力必定会有收获。品牌、突破、创新,将是今年、甚至 接下来几年中国家具产业的关键词。


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